RT观察 | 遮阳头部企业如何发力整体软装？
来源：时间：2021.10.13
作为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业，西大门股份自去年12月31日在A股主板正式上市后(股票代码：605155)，在战略布局和社会责任两方面连续发力，推出了一系列的活动。
成立了西大门博爱慈善基金
携手全球代言人张智霖、袁咏仪夫妇
推出全新VI方案和企宣片
发力整体软装，立志打造行业第一消费者品牌
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近日，R+T Asia 亚洲门窗遮阳展的主办团队参观了西大门总部全新升级的展厅，并与遮阳事业部总经理王平先生、软装事业部总经理黄刚先生就 转型内贸、“硬装+软装”跨界合作等话题 做了深入的交流。
作为R+T Asia的老朋友，西大门和展会共同成长，已成为国内 遮阳面料及功能性遮阳成品 领域的头部企业之一。公司产品定制化能力出色、质量稳定、产品远销全球70余个国家和地区。 市场对西大门的固有印象是一家外向型的生产制造企业。在国家大力推行“内循环”的大环境下，西大门的市场重心也发生了变化，在 稳固海外客户 的同时，逐步 拓展内销市场 。经过深度的分析和规划后， “整体软装 ”概念 脱颖而出成为了公司的新战略高地，而这正 与R+T Asia的发展方向不谋而合 。 众所周知，“大家居”、“整体软装”等概念已不是行业新鲜词。当千篇一律的精装房问世后，软装便成为了新主流消费群体（85’-95’）体现个性生活的主要途径。 整体软装不仅是软装市场的发展趋势 ，同时也会 带动整体装饰建材行业 的进一步腾飞。 近年来，市场上涌现了不少跨界软装品牌，一些家装企业、大卖场也在积极探索软装整案的销售模式。但受限于产品的多样性和分散性， 真正有实力做好多品类软装品控、同时又能服务好经销代理商的企业凤毛麟角 。在这种“混战”的初级阶段，消费者心中也尚未树立起鲜明的整体软装品牌。
首先，西大门软装将充分利用行业第一股的实力优势，迅速拓展分销渠道，让品牌形象快速打入市场。从 产能、工艺、设计、团队、营销 等多方面为经销商们提供完善的支持。
依托在遮阳面料织造的多年深耕，西大门软装在拓展多品类产品上有着得天独厚的优势。 从墙布、艺术漆、布艺窗帘、窗饰、布墙板，直到软床、床垫、沙发 等，西大门能为消费者提供多维的产品选择。
西大门股份利用优质的明星效应+全新升级的VI，已迅速打出品牌软装形象。同时， “门店在哪，广告就在哪”也不是空口号 ，公司将重金支持区域旗舰店、形象店的广告宣传，令品牌影响力迅速得到提升。
此外，西大门还整合了全行业优秀的设计师团队，针对客户的不同需求，在生产设计阶段就瞄准了细分市场。 针对不成熟的经销商， 西大门商学院 还 提供定期的美学、运营培训课程 ，从软性层面培养和品牌共同成长的合格经销商。
几年前，行业已提出了“软装一体化”、“软装先行”的概念，但还未有品牌脱颖而出。西大门目前在布局的整体软装产品矩阵，既需要企业 有强大的资金实力 ，同时还要耐得住性子 追求每个品类的创新和品质 ，这些硬性要求直接也大大提升了整体软装走品牌之路的门槛。
本次走访期间，R+T Asia的主办团队也从贸易平台的视角，就整体软装的发展方向给出了建议。很明显， 现有软装品牌间的合作仍处于初级阶段 的整合 ，常见的有墙布和窗帘布艺合作，亦或引入墙咔、床品等类别。但这种企业与企业之间的合作存在了 诸多潜在问题 ，也对营销渠道提出了新的要求。
深入了解软装行业后， R+T Asia团队立足从业者的痛点 ——产品杂乱而分散、经销渠道单一、获客成本高、客单价低等等，并 从自身优势出发， 为软装圈提供一条全新的赛道方向 ：软装+硬装，跨界布局·向上发展！
通过打入上游硬装渠道，使得 软装在整个装修流程中的决策时间前置 ，从而帮助软装从业者把握更多流量，提升产品价值。
早在2019年， R+T Asia亚洲门窗遮阳展便通过延伸出的 HD+Asia亚洲家居装饰及生活方式展 ，为转型内贸的企业搭建起了 面向国内市场的“软装大舞台” 。 此外，不同于国内其他纯软装类展览会，R+T Asia和HD+Asia的主办团队，同时还引入了公司旗下 建装全品类展 ，以BUILD ASIA Mega Show亚洲建筑及装饰联展的创新概念，为 行业构建了“建装一体化”新生态 。
软装企业在HD+Asia 这一平台上， 不仅能找到域内客户，更有机会拓展硬装经销、家装和公装渠道 ，从把握住上端流量入口，将品牌推向更广阔的C端市场。
除了建筑公装、硬装领域的强大资源， HD+Asia还将共享cadex建筑纪元展丰富的设计师 。cadex 2022将以 “REBOOT·REBOUND 重启·反弹” 为主题，以设计驱动产业创新，通过沉浸式体验与设计论坛的结合展示，为呈现行业趋势与探索发展方向开辟全新视野。 DESIGNING FOR A BETTER FUTURE
设计美好未来
30+大咖分享，500+建筑设计师莅临 ，本次cadex峰会以“设计美好未来”为主题，多维度探索设计新视角，关注后疫情时代空间设计的方向，如何能设计出更有人性的温暖作品，创造更美好的未来空间。
精选室内、建筑、户外和景观、休闲、软装饰和施工、智能家居解决方案等多个设计和建筑领域的材料制造商，通过实物展示或虚拟交互的方式，呈现专门为解决建筑设计需求而生产的创新材料及产品。
建筑师、设计师、制造商 则将通过高质量论坛将材料用途及场景启迪观众，引发创新思考。
和我们一道
乘着“软装+硬装”之风
坐上整体软装发展的快车道
R+T Asia 多年来深耕门窗遮阳行业，始终与企业并肩前行。随着今年全球经济复苏，贸易回暖，作为门窗遮阳行业的绝佳商贸平台，R+T Asia将全新出发，全面升级产品功能，优化资源整合，更积极发挥门窗遮阳行业平台优势，助力企业出海，推动行业发展！ 期待您的参与!
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